渠道建設與經銷商管理

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產品簡介

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在運作市場當中,您或您的企業是否碰到過這樣的困擾:

1、整體市場開發規劃非常到位,但市場就是死活開發不起來?以致團隊沉沙折戟,信心大受挫折?市場成為了一個“死亡谷”。

2、成功開發了經銷商,但卻管不住,管不好,甚至不知道如何管理,從哪里著手管理,以致“成也經銷商,敗也經銷商”,管理成了市場大難題。

3、經銷商數量不少,但卻沒有質量,或者有一定的能力卻做很多產品,什么賺錢賣什么。優秀的經銷商為何難以尋覓呢?如何來尋覓?

4、銷售人員忙忙碌碌,但卻不知道經銷商真正的內在需求,以致市場工作與經銷商需要南轅北轍?銷售人員如何真正地去做顧問式銷售呢?


在當前渠道為王的今天,作為廠家及其銷售人員如何來開發經銷商,用什么樣的標準來開發經銷商,如何評判一個經銷商的優劣,以及是否適應廠家的未來市場發展呢?用什么樣的方式去管理經銷商?這些,都是廠家及其銷售人員必須要解決的市場課題。



 服務內容


南方略渠道規劃、開發與經銷商管理的關鍵要素包含:

1、渠道規劃(寬度、廣度、深度)

2、渠道開發、招商策劃與落地實施

3、渠道服務與支持

4、渠道全方位培訓

5、經銷商管理

?戰略經銷商選擇

?經銷商開發

?經銷商政策

?經銷商服務、管理及培訓

?經銷商竄貨與斗價管理

?經銷商從個體化到公司化運作升級


我們的優勢


1、幫助企業認識經銷商的市場地位及其作用,迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢

2、南方略獨創經銷商開發步驟及其方法、手段,尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。

3、制定經銷商管理的標準及其藝術,明晰管理定位及其運作手法。

4、南方略采用經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等,通過一些市場工具等,來更好地幫助您開發與管理經銷商。


方法與理念


南方略咨詢十種經銷商類型:

1.公司型經銷商

2.家族式經銷商

3.夫妻店經銷商

4.官員型經銷商

5.資本型經銷商

6.技術型經銷商

7.連鎖型經銷商

8.電商型經銷商

9.多元化經銷商

10.關系型經銷商


南方略咨詢經銷商管理體系建設工作內容:


渠道規劃、開發與經銷商管理圖片3.png


南方略咨詢經銷商管理體系建設部分模型:


渠道規劃、開發與經銷商管理圖片1.png

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客戶案例


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