盾安智控:南方略“五新戰略”打造中國閥門領軍品牌

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時間:  2020-06-11 瀏覽人數:  0

  盾安智控是一家專業從事閥門產品研發與制造的產業集團,是中國閥門行業知名品牌、中國通用機械工業協會閥門分會副理事長單位。起草、修訂了40多項國家、行業標準,獲得了300余件國家發明和實用新型專利,擁有一家通過CNAS認證的國家實驗室,一個博士后工作站。為客戶提供專業、可靠的閥門產品和應用解決方案。產品涵蓋了高、中、低壓閥門領域,廣泛應用于給水排水、能源電力、樓宇自控、建筑節能、城市供熱、城市燃氣等行業,客戶遍布國內外。


南方略“五新戰略”打造中國閥門領軍品牌1


  2017年3月,南方略與盾安智控牽手系統營銷咨詢項目合作,助力盾安智控“五新戰略”打造中國閥門領軍品牌。

  一、新戰略

  在這個指數式增長的新時代,無論是社會發展大勢,都面臨著新形勢、新機遇、新挑戰。在十九大,在習主席的報告中描繪出了一幅社會主義新時代藍圖,一個偉大的時代已經來臨。中國特色社會主義的新時代,社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。人民日益增長的高品質需求,預示著一個追求高品質的時代已經來臨,未來一定是高手之間的較量。只有注重高品質、扎實做好自身的基礎管理、做好產品、有社會責任感的企業才能贏得未來發展。


南方略“五新戰略”打造中國閥門領軍品牌2


  管理學中有一個定律叫馬太效應,指的是“強者越強、弱者越弱”,中國的閥門行業在今后一段時期內將進入倒閉和兼并時代。也就是說,如果順應時代發展,抓住了機遇,今后會越來越強大,反之,就會被淘汰。一句話:要么出眾,要么出局。


南方略“五新戰略”打造中國閥門領軍品牌3


  盾安智控立志成為世界一流的閥門企業集團,成為“全球一流的中低壓閥門系統解決方案提供商”,成為行業第一品牌,實現國內銅閥門銷售規模10億。旨在為企業發展轉變思路,牢固樹立“要做就做行業第一”的目標,并且要從思想上做出改變。守舊的思維已經不能適應企業的發展,企業發展需要目標牽引,公司要實現銷量突破,離不開戰略思維層面做出改變,牽引型思路為公司發展擬定了方向。在戰略思維的牽引下,華益精機、南通閥門、本部工廠和紅星閥門都找到了戰略側重點,針對自身公司與產品特點,分重點開拓市場,贏取客戶。


南方略“五新戰略”打造中國閥門領軍品牌4


  盾安智控愿景:成為世界一流的閥門企業集團、全球一流的中低壓閥門系統解決方案提供商


南方略“五新戰略”打造中國閥門領軍品牌5

  盾安控股集團董事局主席姚新義


  戰略既定,“行業第一”不再是一個華而不實的“大餅”。為了實現行業第一,盾安智控積極做出改變,以目標牽引行動,合理配置資源。在全面分析公司發展狀況之后,從行業內引進專業技術人才、銷售專家及行業精英團隊,一支集聚正能量奮發向上的團隊已經成型,大家都為了同一個目標——行業第一不斷奮斗,為公司十三五取得突破性的發展奠定了堅實基礎。


盾安智控經銷發展目標


  隨著盾安意識革命的深入,公司內良好的氛圍已經初步形成,各部門之間利出一孔,力出一孔,為了公司“行業第一”的目標不斷前行?!翱蛻臬@取,使命必達”,鼓勵全體市場人員要有使命必達的勇氣和信念,需要將觸角真正延伸到客戶所在地,不斷改善市場一線組織的服務意識和經營意識,為行業第一務實基礎。

  二、新模式

  智安智控擁有一流的人才,一流的產品,進入一流的客戶,提供一流的服務。深化客戶關系,深耕市場,拓展銷售渠道,推進產品系統化升級,重點進行總部營銷,強化經銷商和大客戶管理。


盾安智控全面導入鐵三角業務模式

  盾安智控全面導入鐵三角業務模式


  成立經銷部,為經銷商提供人員支持、推廣支持、項目支持,為經銷商提供一個強大的事業平臺作為支撐,將經銷商納入到公司統一培養和管理,共同努力實現“行業第一”的戰略目標,共同分享第一的成果。


定位上從產品供應商向閥門解決方案轉變

  定位上從產品供應商向閥門解決方案轉變


  廠商聯手真正解決用戶的問題,滿足客戶的需求!南方略全面助力盾安智控打造兩支營銷鐵軍:“盾安自己營銷鐵軍+經銷商鐵軍”,兩支隊伍共同打造出一個具有快速反應能力的、互惠互利的新型廠商關系。


南方略“五新戰略”打造中國閥門領軍品牌


  協助經銷商做市場,協助客戶開發,市場推廣、銷售服務,做好市場一線工作

  三、新產品

  盾安智控重新梳理和規劃14大系列產品,為用戶提供系統解決方案。提出“終身質保,免費更換”的產品理念。


南方略“五新戰略”打造中國閥門領軍品牌6


  1.大口徑電動調節閥&平衡閥系列

  2.大口徑樓宇管網系列閥門

  3.末端控制調節閥

  4.末端電動調節閥

  5.其他末端平衡調節產品

  6.分水器系列

  7.恒溫混水中心

  8.家裝、地暖配套產品

  9.前置過濾器系列

  10.前置過濾器系列

  11.不銹鋼&無鉛閥門系列

  12.遠程閥控系統

  13.DunAN-KEMS系列中央空調能效管理系統

  14.盾安一體式箱式換熱站

  四、新形象

  盾安智控全面進行形象升級:




  新樹立公司品牌和產品品牌



  終端形象全面升級



  展會展臺設計升級


網站全面改版

  網站全面改版


  五、新突破

  為了適應新時代,盾安集團自2016年起,便啟動一場轟轟烈烈的意識革命行動。以“基因優化、文化重塑、能力提升”為出發點,旨在全面激發全集團內部的創業激情,提升公司的競爭力。

 ?。?)以牽引型思路替代以前的改進性思維,打開管理層的格局。

  公司目標是“要做就做行業第一”,在這個目標的牽引下,首先就定位在自來水、燃氣、樓宇、供熱四大行業。也就是說要在這四大行業中力爭做到第一,需要公司和全體員工拿出做到第一的勇氣、方法和能力。公司將遵循技品領先、成本領先、客戶獲取的經營理念。


  南方略董事長劉祖軻在長沙全員經銷商大會上宣布盾安智控新戰略

 ?。?)格局打開激發了思路的改變。

  目前國內總體形勢發生了質的變化,隨著反腐倡廉力度的不斷加大,靠關系做業務的時代將一去不返,通過經銷商直接做工程業務也將會被限制,用戶和生產商點對點的合作將成為常態,在這樣的大背景下要做行業第一,一定要轉變觀念和方式。公司與恒大、綠地、龍湖、濱江等房產集團,港華、中國燃氣、新奧、深圳等燃氣集團,北控水務、葛洲壩、碧水源、桑德環境、貴州水投、甘肅水投、江西水務、深圳水務、北京水務、中法水務等一大批區域和全國性的公司取得了戰略合作。

 ?。?)團隊精神面貌發生了根本性改變。

  自信、陽光、有底氣,整個團隊冒著一股子勁。

  唯有第一,才不會被淘汰!

  勇爭第一,盾安別無選擇!


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